富卫集团策略性入股Gibraltar BSN，李泽楷布局大马寿险市场

交易完成后将正式打入马来西亚人寿保险市场——李泽楷旗下富卫集团（FWD）宣布，已就收购Gibraltar BSN人寿保险有限公司多数股权签署协议，预计今年第二季完成交割。

交易结构

美国保德信保险此前同意出让所持Gibraltar BSN股权，富卫集团联合其他投资方将合计接手其中70%的实际权益；至于剩下30%，则继续留在国民储蓄银行（BSN）手中。双方并约定，交易落地后由富卫与BSN共同主导Gibraltar BSN的后续经营。

高管怎么说

在富卫集团行政总裁兼执行董事黄清风看来，大马市场增速可观、长线成长空间大；随着集团在当地铺开全品类产品线，家庭伊斯兰保险与人寿保险方案未来都将同步到位。他还提到，能把集团的数字化产品和服务带给更多大马民众，是一件让人高兴的事；而这一步棋，也让富卫恰好在成立十周年这个节点上，基本补齐了东南亚主要市场的版图。

客户权益与品牌动向

• 富卫Takaful原有的客户与分销渠道，运作方式维持照旧
• 所有已生效的Gibraltar BSN保单，承保效力不会因这笔交易而中断，其现有客户与分销渠道的运作模式也照常不变
• 至于Gibraltar BSN的品牌，富卫集团透露后续会启动重塑

市场背景与布局历程

按保费规模计算，大马目前是东南亚第四大人寿保险市场，宏观经济与人口结构两方面的条件都颇具吸引力。早在2019年3月，富卫集团便已经以家庭伊斯兰保险产品营运商的身份打入大马市场，旗下产品线包含定期人寿险、危疾险、癌症险、住院现金险以及医疗险。